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某天，公司开会，先说一下我公司，名为欧桥，主要是做射频组件这部分的，像衰减器，移相器，检波器，负载，双工器等等，老总出一个题目：“荒岛卖鞋”,到一个没有开发的岛上，去卖鞋，山上除了有山，树木，二著人或是野人，动物以外，其他就什么也没有了。问结果如何：a.卖不出去 b.可以卖出去，但是要一年以上的时间 c.3000万以上。然后让大家去选择。
哥没有学专门营销与管理课程，但是网上的视频看了不少。为了能完成哥的传说，哥想分这么几步走: 第一是找到目标客户，山没有其他人，只有土著人，而土著人是不穿鞋的，那么，哥的目标客户就是土著人。
第二值入观念， 通过免费试穿或送给土著人穿，再通过活动，广告等多种宣传方式，在土著人心中值入一种观念：是人就是要催穿鞋的。
第三是设计合适的产品，比如适合在山地，森林穿的鞋子。符合人们生活习惯的鞋子。
第四卖服务，把修鞋，擦鞋，脚底保健等服务和相关的产品一起销售，渐渐形成自己的品牌，这样慢慢在人们心中就会有一种意识，在这个荒岛，就要穿这个牌子的鞋，形成一种风俗，一种文化在这个荒岛，就必穿这个牌子的鞋，一代一代的穿下去，比3000万要多的多。
第五开发荒岛，做旅游。让所全世界都知道这个奇迹;“土著也疯狂”(即土著人也穿鞋)，让来岛上的旅游的人穿上哥做的鞋子，走到全世界。
第六步，开连锁鞋店，把服务和相关的产品一起销售，一起复制到每个连锁鞋店中。
第七步，上市，随着品牌知名度的提高，分店从一家到两家，两家到四家……最后融资上市。
最后，哥终于在完成了自己的传说。不要学哥，哥只是传说。 |
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发表于 2009-12-1 14:51:35
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发表于 2009-12-7 19:12:06
