13, 权力是自己拿来的，不是老板给的
看到主题有人骂我了，我tmd也想给老板出谋划策阿，但是我来公司n年了，只见过老板的二奶一次，老板宝马车后面冒的烟我都没有见过,我给老板出谋划策不是胡扯淡么?
还是用故事讲话吧,某次和2人吃饭，其一是企业主，另一为某大公司中层干部，中层干部感叹未来升职渺茫，创业胆怯，不知未来何去何从。企业主说：我大 学毕业刚1月即当上了某大型公司仓管部门的经理。皆惊讶，问如何获此重视？企业主说:刚去公司上班,公司把应届毕业生当搬运工人用,其他人皆骂娘,此人每 日搬运货物10小时后,利用闲暇时间,仔细观察丈量了仓库,1月后给上司提交了一份仓库货物重新摆放运输的设计,三日后,直接升任仓管部门经理!该企业主 当时说: 打工没有比升职更简单的事情了,我在任何一家公司上班给自己定的指标就是至少在这个公司提交60份合理化建议,老板用不用随便,但是我一定坚持写到60份 以上!一般不到20份的时候就被提拔了,哈哈.
曾经有某员工给俺提交了一建议,而且主动地工作,俺甚喜,虽然发现其建议极低劣,仍然热情给与鼓励,但并没有采纳,该员工再没有提交第二份建议,俺非 常失望.想一想,如果你自己开了公司,当你推出自己的产品,客户反映非常冷淡的时候你会怎么做? 你肯定是反思为何客户不买账,检讨自己的工作失误在那里,但是作为员工的时候,给老板提任何一个建议,就希望得到一个正向的反馈,这个要求是对老板太苛刻 了.请把老板当作你的客户,任何一个老板不采纳的你的建议,肯定是有问题的,如果你自己想不明白,可以直接向老板询问,老板看到这样的员工,高兴死了别怕 老板会烦你.你的能力的提升也加速了.
讲了几个故事,还没有谈到主题:权利是拿来的,不是老板给的. 99%的打工者不理解此真理. 99%的员工只会做老板吩咐的事情.要知道,哪怕是世界500强的公司里面,职务说明书写的格外详细的公司,你事实上拥有的权利其实是远远超过你的想象的!!
随便举个例子吧,例如你仅仅是某公司的业务报表的统计人员,公司有些固定的格式让你完成,一般就是个普通文员当作一般文书工作而已,但---人力资源 部有规定了你不可以对数据进行分析吗? 有人规定了你不可以努力在数据中寻找一些有益于公司业务的线索,发现一些销售上的问题吗?从来没有人禁止过,但也从来没有文员会像我说的那样去做. 如果你是生产管理人员,那家老板规定了你不可以使用公司没有使用的分析方法来分析公司的生产问题了?
当你拥有了更多的信息和知识的时候,权利就倒向了你! 如果公司只有你懂得如何对员工进行绩效考核,谁敢去做人力资源的头?其他职位请同学自己举一反三,找张纸写出来公司没有规定不可以干,而你觉得有价值可以干得事情来.写不出来没有悟性的同学把俺的教程抄3遍吧.
中国人由于奴化教育的问题,大多数人被园丁修理的差不多了(北大老师原话),希望大家重新燃起心中的火花,做个有思想的人,记住,只有你才能把自己当作个蓝领工人,任何人都无法阻止你像任正非一样去思考问题.
14, 上天为何对你如此不公?
又没有人告诉你?（陈楚生）-----之上天不公版
当我进入这个上市的公司,
那是从来就没有体会过的郁闷.
我打开人力资源发送给我的邮件,
忽然感到无比的愤懑.
看不见奖金的工资条不变的薪水,
我听见有人欢呼有人在哭泣.
早习惯功劳被人冒领的项目,
但却无法忘记自己的辛劳.
有没有人曾告诉你我很勤奋,
有没有曾在你面谈时诽谤?
有没有人曾告诉你我很在意,
在意这个公司的平等?.
辛勤劳动的成果被部门经理窃取!自己辛苦做的方案为公司赚了很多钱,但是老板连个屁都没放?老板的小姨子初中毕业,却拿着5倍于自己的薪水,项目经理把最累的毫无价值的工作都安排给了你,有个sb不学无术，靠拍马屁竟然成了副总，那个会给经理抛媚眼的业务员把公司的好客户全部给霸占了，x省（或某学校，或某批进入公司）的这帮家伙把持了公司，排斥其他所有的人。
人是个天性追求平等的动物,而追求平等已经深深地嵌入到人的基因里面,人对不平等事务的快速反应纯粹处是下意识的,而并非是理性思考的结果.
不知道有多少人为了追求所谓的公平,或者为对不公平表达愤怒,而失去自己的得之不易的机会.
当你再一次因为遭遇所谓的不公平的时候,请按照我说的三思在后行
1. 你在这个公司的待遇是否比其他公司相同岗位的人收入相当(这句的意思就是不要和同事比! 和同事比的结果就是你永远觉得不公平,和同事比是非理性比较)
2. 你目前所处的岗位是否有机会让你学习预科班的课程?（不是指上网看俺的破帖子！）
俺曾经在创业中期由于遭遇重大挫折而去某公司上了半年班，俺发现同事沉重的心态和俺的轻松（虽然俺当时经济处于极度不利的时候）心态形成鲜明的对比。俺当时的感觉就是打工真好啊，真是太轻松了，简直是it’s a piece of cake!。
把你认为的不公正丢在脑后，你会发现天地是如此的开阔！
15,坚持到底的理由是什么？
前一段时间某经营长期处于困境的朋友在其blog发布一自励之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不会自己从天上掉下来，不经历风雨怎么见彩虹，同时讲述部分打持久战的成功案例来激励自己
所有讲述的事例都是对的，但是却无法成为支持自己一定要坚持下去的理由
为什么要在生意困难的时候坚持？坚持的方法是什么？仅仅是因为你找不到更好地事情做而坚持吗？这些都是困扰着很多创业者的问题秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目未来可以产生很好的回报！
有人说：你这不是废话吗？ 没钱赚得项目我坚持，我有病啊？呵呵，这个世界就是这样奇怪，道理说出来的时候人人都觉得没啥，轮到自己做的时候，全部忘到九霄之外了实战中俺发现很多人在这种情况下的选择是干耗着，浪费很多时间在游戏或瞎逛中
此秘籍的实战指导意义就是，当你生意处于困境的时候，你第一该做的事情是要仔细分析行业前景（此事极难，已超出本教程内容，不过最投机取巧的办法就是多和行业内高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！
为坚持而坚持的人是在浪费生命，其失败是必然的，为可预期的未来坚持的人其成功是必然的坚持是同样的坚持，坚持时干的事情却大不相同，这干的不同得事情将决定谁被第一个洗牌洗出去
16, 备战备荒防苏修
甲午战争前夕，如果你作为中方战争选手，如果你有幸和日方选手做面对面的交流，你会给自己和对手做怎样的评价？你会认为自己是个垃圾一触即溃吗？我 相信绝对不会，战争爆发后被敌人砍头后才知道悔恨自己平时不努力赵括和马谡是这些人的终极榜样，其失败的代价是自己的脑袋，如果在创业中你不幸碰到这样的 对手，轻者痛失生意机会，重者破产完事
2年前大师我自己就碰到了这样的超一流对手，在某个新产品的开发的开始，俺与对手几乎同时起步，而 且同时在市场上打响战役，可惜这次俺遇到的是一支高素质的部队，是一支有着狼一般的狡猾，猎豹一样的速度，狮子一样的凶猛的对手，不到1年的时间，师傅俺 就被敌人彻底从市场上给清理出去了，师傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，为啥？战争开始的时候比的是你平时对部队的训练和平时的积累弹簧跳得高在于事前 压得很！！事后俺和对手成为了很好的朋友，得知，此人18岁即大学毕业！ 牛人啊，不服不行
简单点说就是你站在跑道上才考虑如何战胜刘翔恐怕是于事无补了
过去n年俺见过无数处于此阶段的小公司，当暂时没有订单的时候干的事情是上网斗地主，呵呵人的差异造就你公司的差异
17, 种瓜得豆之方**（创业初期扩展商机的方法）
人生就像是一场阴差阳错的大戏，基本上很难按照你的预期去发展，当你种瓜的时候，如何顺便培养豆苗是有法可循的
让我们看看高手是如何做的：10年前，深圳电子行业最火爆的产品非VCD莫属，当时火爆的行情不会比最近几年的黑手机差如果你是某销售VCD零部件中某个极不重要的元器件的供应商，请问你如何发掘你的商机？
高手是这样做的：1.建立一个大VCD厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现，）
2.获取到市场上所有VCD方案的材料清单3.了解所有的替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚）
4.了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等）
5. 给关系好的客户推荐所有他不知道的供应商的产品6.给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的VCD厂此人从零开始，在极短的时间内，赤手空拳迅速积累 了可观的财富，其做事之方法，非一般人可以想象（事实上在5，6的环节并不需要你跑遍所有的客户或供应商，因为你在实际操作的工程中很快就发现重点产品及 客户）
创业开始的生意最终一直坚持下去的，比例并不是非常高，中途转换产品的比例惊人，所以如何在工作中发现新的商机是非常重要的
要成功做到这一点，你需要将你目前销售的产品划定一个目标区域，然后你要将此区域内涉及的所有产品及商业模式全部摸索清楚，按照师傅俺的经验，在你摸索的过程中，你将由无数惊喜地发现！
赵本山说这辈子就指望一个笑话了，说实话师傅俺就是靠着这一秘籍做到了经常被人模仿，从未被人超越的非凡境地！ 哈哈
18, 不要做只知道part number（型号）的人
若干年前，俺第一次从事的业务工作是个香港的电子公司，在干了大半年，师傅俺勇创公司销售业绩No.1的时候（直白点说，就是其它所有人的营业额加 起来也没师傅俺一人多），俺被老板炒鱿鱼了！俺牢牢地记住了老板炒俺鱿鱼时说的话：本公司不需要只懂part number（型号）的人作为业务人员人生最大的恶耻辱莫过于此啊！苍天啊，你为何对一个崭露头角的优秀人才如此嫉妒？难道我收到的钱是 ***********不成？怀着对老板的仇恨和对社会的不满，师傅俺悲愤地离开了这个人渣！
几年后，俺明白了，像俺这样的业务渣子事实 上在公司可以存活大半年本身就已经是老板的宽容了，因为俺当年只懂背下来了所有的产品型号和对应的价格，即不懂客户为什么买我的产品，也不知道如何向客户 推荐我的产品，甚至连基本的价格谈判的技能都不具备，我对所有的人所有的数量全部是一个价格！所以当时我的销售额的成功，事实上是应该归功于该行业的成 功，是老板货源组织能力的成功，而我竟然把功劳算在了我的头上！！当然了该老板低下的沟通能力使他失去了俺这样的天才，也是对他的一个小小的惩罚，哈哈
好多年前，俺有个朋友从事国际集成电路的库存搜集及销售，每次他都可以以严重低于市场的价格购到一些相当抢手的产品，轻易赚到大钱，这是为什么呢？ 朋友告诉了我他的秘密，原来这个地球不光只有俺这一个笨蛋，国外很多处理库存的人经常非常 *** 的把产品的生产批号，或者其它的包装上的一些字符串当作产品型号放在网上，显然，这样的东西永远都卖不掉，而我的朋友，早已洞察了这些 *** 的行为，轻易的就以极低的价格购下非常贵的东西，谁敢说知识不是钞票？
人世间最大的 *** 莫过于亲手把本来是属于自己的钱一点一点，辛辛苦苦的给销毁，不相信有这样的人吗？师傅俺在差不多8年前就遇到了这样的一个人，在陈店，这个世界最大的电 子垃圾处理中心，无数的电子垃圾从世界各地源源不断地被运输到这里，这里的农民把部分可以销售的成品直接销售出去，而把无法销售的产品拆分成电子零件销售 在一个相当于2个篮球场的大仓库了，俺看到了刚刚被拆分掉的大约20万台来自于日本的小灵通手机而部分没有分拆的，老板以20元一部的价格可以销售给师傅 俺老板对这些看起来是手机，但又不是手机的东西感到非常不解！这些手机的价值，按照当时的市场价格超过1亿以上！！而此人分拆后的零件，我估计大概连50 万都卖不了我估计此人终身都生活在极度的悔恨之中
无论你是销售什么东西，你一定不要仅仅只是记住一个型号的名称，无论你做贸易还是生产，无论你做服务还是垃圾分解，要把自己手头的东西的本质搞得非常清楚！不要换个马甲你就不认识了！
回报将在未来一个不经意的时候突然的措手不及的来到！有时候你都认为成功为啥来的如此突然，而事实上成功永远是对你过去努力所给出的一个回报！
记住：搞清楚所有的part number 后面的所有知识！
19, 最基本的谈判原则
10年前，俺和一朋友合伙去东北某县级市做一笔大买卖，客户是极有钱的客户，事实上该客户非常急迫需要购买我们的东西，而其事实上的接受价格是N元当时俺朋友极度自信，要求师傅俺不要插嘴，他来搞定一切，谈判第二天在客户的豪华办公室进行
客户：你的东西多少钱？
朋友：n-100元
客户：太贵了，我们可以接受的价格是n-200元
朋友：好吧 n-200也可以
客户：我们付款的原则是销完之后给你们付款
朋友（完全没有任何思想准备）：我考虑一下
谈判差不多1分钟后结束
由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额，回到酒店我们商量1分钟后，决定放弃此业务
一个月后，客户由于实在无法购买到此产品，公司副总恰好给了俺电话
副总：我们还需要此产品，你们是否还有兴趣销售？
俺：上次的价格我们做不了啊这个价格我们亏本阿你是否可以给高点？
副总：那就n-100，付款条件你接受吗？
俺：我们不是不信任你们这么大的客户，实在是我们是小公司，没有那么多资本垫付您是否有其他付款方式建议？
副总：这样吧，给你们先付30％，剩下的，货到后销售的时候，你派人直接来收钱，如何？
俺：好吧，就这样定了吧
谈 判秘籍：
1. 谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合 作！！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手了举例：买100送100是比较典型的针对个人的策略
2. 如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权
关于谈判，只要熟练应用以上2条，你这辈子都够用了
20,成为行业专家
就在此论坛的此栏目，有一位属于俺的徒孙级别的同行在记录着自己的创业经过，大师俺看着此人竟然号称做了此业务已经超过3年多，而其表现出来的行业知识的欠缺，让俺为其深深地捏了一把汗，同学们，光有勇气和毅力是远远不够的！
如 果你要进入一个行业，3年之内，你一定要至少成为这个行业的顶尖行业评论家不管你是身处行业的那个链条，你都要搞清楚所有的链条，你要明白整个的食物链是 如何组成的每个链条的存在价值及利益来源？每个链条竞争的关键是什么？每个链条的老大是那个公司？你应该在每个链条都要培养自己的信息源
要像师傅俺做的一样，某次行业大会休息期间，某著名国际咨询公司老总利用休息时间请教了俺关于行业的看法，10分钟后，此人即在发言中多次引用了俺的观点做到这一点即使你不能发掘出新的商业机会，至少也将帮助你避免到更多的陷阱！
成为行业专家除了多学习之外，最重要的是建立行业链条高人的关系圈
通过公共渠道获取信息的人是可怜虫，绝对不是内行！ 每次俺在媒体看到关于俺所处行业的滑稽的报道（几乎从来没看到一句人话，要多离谱就有多离谱），俺就在想，俺整天看到的关于其他行业的这些信息莫非在其他的行业内的人士看来和我看来一样都是滑稽可笑？
几 年前偶然见到某电子产品芯片开发者的founder，此人跟踪该产品长达4年，而其产品当时尚未出来，此人给俺聊起该电子产品的路线图，一是兴起，在俺会 议室的白板上开始给俺整整讲解了数个小时！此人对于该产品几乎全线的竞争对手，各个环节的食物链，所有的链条的利益，蛋糕分配了如指掌！事实胜于雄辩，当 此人的产品面世的时候，半年之内打垮了绝大多数的竞争对手，目前依然牢牢的控制着这个市场！
高手要么不出手，出手一定要取敌人的首级！奉劝各位急于出手的低手，苦练内功！
记住：称为行业专家是你发展的基本条件，获取真正的信息的最佳渠道就是行业内的高级从业人员！这是你在你所处的行业里立于不败之地最基本的条件！
21， 头脑寄生虫策略
世间的生物，有超过9成是寄生虫，世间的公司也有超过9成是寄生于宿主公司的身上，寄生虫靠宿主的营养生存，寄生虫也可以把自己的头脑寄生于宿主的大脑之中。
把含有苏丹红的番茄酱卖给麦当劳是属于上游寄生，加盟麦当劳在某地开店是下游寄生，而麦当劳在那里开店，肯德基就在马路对面开店就属于头脑寄生了。
上下游的寄生说出来就明白，其最难之处在于宿主的可遇而不可求，个人努力往往很难奏效，运气成分非常大，这里按下不表。
最近股票比较火，研究的人就非常多，很多人俨然专家，然而细究其研究的信息源，却是来源于互联网，由于偶然的因素，俺比较清楚2家上市之底细，每次当俺在网上，报纸(权威如21世纪经济报道)或者杂志(权威如财经)看到关于此2上市公司滑稽不堪，极度扭曲真相的报道，俺深深地震惊，问世间真相为何物?直叫人生死相寻啊!!
如果我们打麻将，我带透视眼镜，你全凭你的技术，你感觉胜率如何?也许偶然有几把你的牌实在太好了，上手就天胡，下手即摸炸弹。但是打一晚上，估计你的裤衩都输没了。
前几天某同学在QQ上和我讨论黄金的走势，声称其颇有研究，现将聊天记录贴于以下：
同学22：52：15请问对黄金的走势有没研究，我长远看好
熊熊之火22：55：54靠，这玩艺不懂
网友22：56：55呵呵。我一直在研究投资
熊熊之火22：57：04佩服
同学22：57：34大学毕业了二年，靠工资没法发达，又不能做生意
熊熊之火22：59：40研究黄金我认为是极其错误的事业选择
同学23：00：00此话怎讲
熊熊之火23：00：29你认识这个行业最NB的人是什么人?
同学23：01：18 1.全球经济有衰退的可能2，中东战火可能重燃3.纸币贬值4.工业上，金线最近大量用来代替电子元件里的铜线熊熊之火23：01：31不要分析这些
熊熊之火23：01：50就说你认识最nb的人是谁?有多nb?
同学23：02：57呵呵，认得一个搞金赚了千万的人
熊熊之火23：03：18如果你美国/日本/欧洲/中国顶级的黄金专家一个都不认识。。。。。
熊熊之火23：03：33我也认识在澳门赚了5000万的人，呵呵很简单的道理，如果黄金真的如此同学说的1/2/3/4条原因而上涨，那么我相信99.9%的炒黄金的人也都已经看到了，那么黄金的价格将在一分钟之内涨到位。而无需等到若干个投资日之后才涨到位，之所以没有上涨到高位，是因为有众多的机构有众多的此同学根本无从知道的理由认为黄金不会涨太高，或者认为此价位已经是现阶段的到位价格，或者根本就是某个超级大鳄在控盘全球黄金也未可知，难道市场上还缺投机的资金吗?
假设黄金投资的相关的所有信息为100，专业级别的选手可能也仅仅知道60，而无法做出必胜的决策，可以想象此同学类型的决策者仅仅掌握小于5的信息，试问你如何可以做出科学的决策?如果你仅仅掌握地球人都知道的信息的5，而对某件事情做出准确预测，就好比你仅仅知道嫦娥1号的颜色，竟然就可以预测嫦娥一号的绕月轨道一样!你就是俺心目中的神!
在你经营企业的过程中，你将不得不面对很多你没有足够多信息去支撑你得出一个正确结论的选择，beortobe，thisisaquestion!
不要尝试用你愚蠢的大脑和残缺不全的信息去试图得出正确的选择，把决定的权利交给那些掌握30/40/50甚至100的信息量的你信得过的人(至于如何结识并让此类nb人物愿意帮你，请同学们自由发言总结)。
你将得到如下好处：1.快速做出决策，而不是耗费众多时日而犹豫不决2.节约更多的时间用于你的智商可以处理的事情之上3.在你寄生大脑的同时，无疑你将会获得此人的友谊4.你将获得超出你的能力的胜率此招术师傅俺应用如鱼得水，屡屡得手，哈哈，同学们务必绞尽脑汁才能真真理解师傅俺的秘籍的精妙之处，仅仅看字面意思，如同看故事会而已!
22, 一点突破，全面进攻
有个你钦慕已久的mm，你不敢她表白，每次见到她你的手心都出汗，你在你的 大脑里构思了无数种你和她在一起的场景，所有的细节都考虑了10种以上的可能有一个偶然的机会，你和她单独相处在了一起，当你正在挖空心思回忆自己过去制 定的战略的时候她竟然闭上眼睛把嘴巴凑到了你的眼前！！请问你怎么办？
1.不！我不能如此的不道德
2.问对方是不是眼睛进沙子了
3.太快了！应该是先摸手后摸肘顺着胳膊往下走顺序不对，重来！
4.机会难得！嘴巴先上去再说！
5.娃哈哈+爽歪歪！落到我的手里，你要跑掉那就算我是个 *** ！
如 果你可以对上述选择题做出正确选择，其实就不用看下面的文章了创业太难了，难到什么程度呢？难到实在找不到突破口，就像拿刀去砍一片竹子一莫一样，每个人 在找突破口的时候就耗费掉了绝大多数的精力和财力，而当刀真的砍倒竹子之后，相当一部分人，就势把竹子就劈成了2半，完成了创业开始的过程（如何寻找突破 口的方法，请认真学习初/中级班课程）
然后这个世界也有一些把刀砍到竹子上之后停下来的人，刀刃已经进去了一半，再加10％的力气，工作就完成了，但是他偏偏停下来了，这种人非常之多！！
这种人一般的思维是：这个突破口到底是不是真的突破口阿？
要不要换另外一个地方砍？
开始这么难（要使这么大的力气），往下会更难得（需要更大的力气）
在等等看不着急砍
这种现象翻译成创业过程的图像往往是这样：已经找到了某个可以赚钱的项目，而且也确实开始赚钱了，不过当时赚钱不多，而该创业者即没有花费更多的精力去开拓新客户，也没有想着扩大公司规模（例如招聘业务员等），只是在下一步该如何干的思考中度日
这 个现象如此之普遍，不仅师傅俺当年屡次犯了此错，身边的朋友客户也一而再再而三的犯此错误，这个错误将导致你将极其不容易获得的商机白白葬送掉！而犯此错 误的人很大程度上是因为犯了师傅俺在初级班教程中提到的认识不到手中机会而造成的当某个项目轻易的赚了点钱的时候，大多数人并不是把它当作了自己开创事业 的突破口，而是认为它是天经地义的应该存在的一个理所应当的现象！
这个道理其实比较简单，不过照顾到一些迟钝的学员，拿师傅俺n年前一个 小小的成功故事大家感性认识一下N年前一个极其偶然的原因，某人给了师傅俺一个电话，此人不知出于何种目的，在电话里跟师傅俺神侃了1~2个小时！最后话 题跑到了10万8千里之外，问我是否可以帮他买到某个东西A，换了一般人，肯定以为遇到了骗子，呵呵，但是凭着师傅的智商，马上运算出可以尝试一把事情出 乎意料的顺利，师傅俺组织来了A，成交了，连续成交了数笔哈哈师傅俺没有沉浸在小小的得意之众俺迅速的将和A相关的B，C，D，E统统组织起来，然后迅速 的寻找和此人类似的需求者这仗为师傅未来创造更多的商机埋下了伏笔，也让师傅享受到了一点突破，全面进攻所带来的金钱和快乐！哈哈记住：事情的变化往往和 你的预期是不一致的，正确把握住商机才是最重要的，当外部环境没有按照你的预期来发展，甚至成功就是不费吹灰之力就到来的时候，千万不要犹豫，不要迟疑， 要马上改变策略，直接跨过你原来的所有计划，直接向最终的成功进军！
谢谢您的分享，好长。
太强了，不过再将清华北大复旦挨个华山论剑之后，俺还得埋头面对那些ABCD的选项